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线上新濠天地网站:直播带货局中局:先交钱占坑位成会员 刷流量带节奏套路多

2020-07-31

  先交钱占坑位成会员 刷流量带节奏套路多

  揭秘直播带货局中局

  本报记者 赵喜斌

  “这内里的肉真是多啊,线上新濠天地网站:肉块又大,真是超值啊。”直播间中,一名女主播对着镜头大口吃着一款速食商品;评论区中,粉丝也刷出好评纷纷准备下单;直播间外,商品运营者张鑫(化名)则异常兴奋,期待着通过这次直播可以将准备的6万件商品一售而空。

  但大失所望,直播只卖出了不到1500件商品。数万元的会员费与6万件备货,张鑫付出了近九十万元。此役后,他对直播带货失去了自信心。

  近日,多名明星直播带货“翻车”,被曝出收取了高额费用后,卖出的货品却少得可怜。张鑫是众多正寻找直播带货商家的缩影,希望通过直播能将商品卖爆单,然而最终面对的不是销量暴增,而是数据造假、刷单带节奏、会员费难保销量、退货率高等大坑。

  先交费

  十万元会员费不保证销量

  握着手机关注多个平台的直播带货,如今成了张鑫的常态。竞品在热闹的直播中卖出近9000件商品,再次刺激了张鑫的神经。“我们的产品比他们的用料更其实,在直播中的视觉冲击力会更大,我觉着必定要比竞品好,就想着搏一搏。”

  张鑫找到了多家电商公司,良多公司都列出曾与良多大主播合作的履历,并告诉他“公司的实力不消担忧”。

  在张鑫看来,大主播的选品必定也会十分严格,若何让商品直接进入直播间,则是他最关怀的问题。

  “这些都是小事儿,一句话的事儿,你给我产品,我们就能让他们播。”一家做直播的新媒体公司工作职员体现。只不过,直播前就必要支付必然费用,成为公司的高级会员,一年的会员费是十万元。成为会员后,就能够对接到大主播。

  工作职员列出的几个主播让张鑫热血沸腾,脑海中神往着商品一售而空的场景。工作职员进一步体现,现在良多品牌方找到直播公司,就是要将产品卖出很大的量。目的是为了让经销商看到产品的销量,或者为了吸引本钱方的留神,进而得到融资。

  “我们公司的实力在这摆着,你得信任我们。”当张鑫扣问是否会将对接头部主播及保证必然销量写入合同中时,得到的回答让他一会儿回到了实际中。“差点儿就把十万元掏出去了,但是信托不信托与写不写在合同中完全不是一个概念。”

  记者接洽到两家规模较小的直播公司,公司均签约了若干主播在差别平台停止直播,收取的并非是会员费,而是两三千元不等的“坑位费”。记者称有商品必要通过直播带货的体例停止贩卖。屡次沟通后,一家直播带货公司称交纳坑位费后,就能够在其公司的账号中停止直播带货,并给记者设计了商品的开展途径。“直播带货不能焦急,能够在直播间做半年的直播带货,有了积攒和口碑后,品牌做得差不久不多的时候,就能够把品牌卖掉。然后再找下一个风口,再做下一个品牌。到时候你多开心。”

  一名曾通过此种体例带货的商家体现,两三千元并不久不多,跟许多大主播动辄几十万的费用比拟算是九牛一毛。“但是交了坑位费后发现,压根就卖不出去货。”

  销量低

  备货6万件卖出1500件

  在履历了屡次寻找后,张鑫自以为找到了一家靠谱的直播带货公司。直播带货公司在做了市场调研后以为,商品存在不便利的地方,这款速食商品必要容器能力食用,但是商品中并未提供。

  工作职员体现,能够通过公司的大号来卖产品,先预热一下,但不要期待产品销量的暴增。比及销量不错、粉丝承认后,再通过公司的其他大小账号全数卖此商品。张鑫对如许的摆设体现承认,在敲定了6万元费用及一些细节后,他将两大箱子商品带到了直播公司。

  在距脱离播前两小时,张鑫坐立难安,不竭地刷着手机的直播间。“良多大号主播都在当晚停止直播,我压力还挺大的,担忧粉丝会被分流。”

  直到开播前5分钟,张鑫才知道自身的商品排在直播中的最后一个,而此前公司向他承诺会摆设在黄金工夫直播。“大家之前都把钱花完了,到最后兜里没钱了,还咋买我的产品。这哪是黄金工夫啊。”

  虽非常无奈,但是张鑫已无力扭转。开播后,他不断关注着直播内容,发现当天有四五个竞品同时出现在这个直播间中。

  开播后两个多小时,主播拿出了张鑫的商品起头引荐。他一会儿从椅子上蹿起来,一边拍手一边大喊:“直播间有两万人,加油啊。”

  “肉量良多,块也很大,太划算了。”主播一边吃着他的产品,一边停止评价。直播间中的评论也逐渐刷了起来,张鑫在直播间外越来越兴奋,咬牙切齿地喊着:“流量啊,怎么就冲不起来呢。”

  主播起头倒数“3、2、1,上架。”639件、763件……直至1000件,最终产品销量定格在1478件。直播完毕后,张鑫发出一声叹息,为了此次直播他准备了6万件货品。而他在寻找直播带货与备货过程中,已投入了近九十万元。“直播带不出去,这些货够我一家人吃十年的。”

  张鑫的履历是许多商家在寻找直播带货的缩影。刘先生也曾通过7家直播带货公司的9个主播停止带货,但一共卖出60多件商品。“折腾了半天,不但没卖出多少货,还搭了不少‘坑位费’。从刚起头的自信满满,到现在都已经疲了,对直播带货也不抱有那么大的希望了。”

  套路多

  评论带节奏 先刷单再退货

  记者调查中发现,多家直播带货公司均体现,能够在直播间中“营造氛围”。通过一台电脑控制多部手机,利用众多账号在直播间里刷评论带节奏。“粉丝进到直播间后一看,直播间这么热闹,良多粉丝有从众生理,会产生大批量的购置。”

  一家直播带货公司工作职员体现,直播中不但能够刷评论带节奏,也能够通过购置举动带动粉丝。直播间中刚刚放入产品,就会显示有多少人正在购置,这种信息展示也能够操作。“现在的一些生产者不在意产品好不好,只是看暂时性的必要,价格适宜,看到有人买,他们就会跟风去买,这些人都是‘韭菜’。”

  而被视为“韭菜”的并非只要粉丝,同样包孕寻找直播带货的商家。

  在一些直播带货的协议中,缴纳会员费、坑位费后会保证一场直播卖出货品的数量。餍足销量后,便能够全额拿到这笔费用。也有公司会与商家签定佣金分成协议,会依照主播带货量停止分成,销量越高分成则越多。

  但是,这时期会经常上演反转的剧情,良多买家在发货前、发货中、收货后会再将货退掉并退款。

  “一些退单能到达销量的四成,乃至更多。这此中有激动生产的粉丝,也有直播公司刷出的单。这时,会员费或者坑位费已经进入了直播公司的腰包。”一名熟知直播带货的业内人士体现,必然的退单率商家也只能承受,直播带货公司收到了佣金和会员费,完成了对企业的收割。“若是这个行业再这么走下去,没有商家愿意找主播带货,不肯成为被收割的‘韭菜’。”

  张鑫已经对炽热的直播带货失去自信心,经过三个多月的折腾,他发现直播带货中存在许多局中局。直播带货也并非直播间中呈现出的热闹,虚伪繁荣背后的坑则会随时将商家吞没。面对库房中为直播而备下的货品,张鑫无奈地笑着,“通过这段工夫的折腾,我也摸清了他们的套路,下一步我也打算转转型,做一家直播带货公司。”

  (编纂:张猛) 

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